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Comment faire une présentation qui parraine

Une présentation brève et efficace est une présentation qui parraine   

Je ne sais pas pour vous, mais en ce qui me concerne, j’ai déjà assisté à je ne sais pas combien de présentations qui n’en finissaient pas. Alors qu’il avait juste à me faire une présentation clair et courte qui parraine, le présentateur passait tellement de temps à expliquer et donner des détails, des infos sur les produits, la société, que je ne l’écoutais même plus.

Si vous faites des présentations longues et ennuyeuses, soyez sûrs que vous n’allez parrainer personne.
 
La première fois que l’on m’a présenté l’opportunité que je développe, la seule chose sur laquelle focalisait mon cerveau était : « mais c’est quoi ce truc compliqué, jamais je n’arriverai à maîtriser le tiers de ses connaissances à lui … »

Pour pouvoir parrainer efficacement, il faut faire des présentations brèves et ciblées. Le point de départ, est la qualification de votre prospect. Identifier ses besoins et sa volonté d’y apporter une réponse.

Partant de là, vous ciblez ce qu’intéresse le plus votre prospect et vous axez votre présentation dessus. Une présentation courte, ciblée et donc efficace. Ayez à l’esprit que votre présentation devrait durer 30 minutes maximum. Et ce peu importe votre entreprise ou vos produits

Alors comment faire, alors que l’on a envie de donner plein d’infos ? Vous devez baser votre présentation UNIQUEMENT sur ce que votre prospect veut savoir. Rien d’autre.

Un truc super important avant de continuer !

Quel que soit le niveau où vous êtes aujourd'hui ayez toujours à l'esprit les 15 erreurs fatales que vous devez absolument éviter. Si vous ne gardez pas ces erreurs à l'esprit vous risquez très gros

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Donc juste avant de lire la suite, profitez-en !

Voici les 5 étapes qui vous permettront de faire une présentation qui parraine

ÉTAPE 1 POUR UNE PRÉSENTATION QUI PARRAINE : L’INDUSTRIE (3 minutes)

Soit votre prospect connaît le marketing de réseau, soit il n’en a jamais entendu parler.

Dans les deux cas vous expliquez brièvement qu’il s’agit de marketing de réseau. Pour ceux qui ne connaissent pas du tout, vous leur expliquez que la différence est, que le MLM est basé sur le bouche-à-oreille. Et que tout l’argent qui est dépensé dans la publicité par les entreprises traditionnelles, dans le MLM , il est payé en commissions aux distributeurs. 

Le distributeur va promouvoir la société et en contrepartie il est payé sur son propre chiffre d’affaires et sur celui des autres membres de son équipe. Soyez simple et clair dans votre explication, sans toutefois entrer dans trop de détails.

Voilà une explication simple, courte et qui va à l’essentiel de ce que le prospect veut savoir.

ÉTAPE 2 POUR UNE PRÉSENTATION QUI PARRAINE : LA SOCIÉTÉ (2 minutes) 

Une chose qui est sûre… Dans un premier temps, votre prospect se fiche royalement des 3 derniers bilans de votre entreprise de MLM.

En revanche ce qui l’intéresse est de savoir si la société est solide, qu’elle ne va pas fermer demain, si ces produits sont uniques et le marché sur lequel elle travaille (local ou global).

Les détails pour le moment il s’en fiche, vous y entrerez lors de la formation des nouveaux distributeurs.
Ne vous embrouillez pas et n’embrouillez pas votre prospect, parce que vous le perdrez.

ÉTAPE 3 POUR UNE PRÉSENTATION QUI PARRAINE : LES PRODUITS (5 à 8 minutes)

On est tous tombé dans ce piège au début !

On veut tellement démontrer que l’on a les meilleurs produits au monde avec une top qualité et des ingrédients uniques etc. Que notre prospect fini par être simplement saoulé et surtout perdu…

Le prospect que vous avez en face de vous pendant la présentation, veut savoir comment il peut gagner de l’argent avec ces produits et s’ils se vendent bien ou pas. C’est TOUT.

Alors présentez brièvement la technologie utilisée et vos produits-phares et ça s’arrête là.

Quand vous faites cela il se passe 3 choses :

  1. Vous donnez les infos utiles et alléchantes qui donnent à votre prospect l’envie de vous rejoindre
  2. Votre prospect devient curieux d’en savoir plus.
  3. Vous venez tout simplement d’inscrire dans son esprit un rdv pour un suivi.

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ÉTAPE 4 POUR UNE PRÉSENTATION QUI PARRAINE : LA FORMATION DES DISTRIBUTEURS (5 minutes)

Vous aurez souvent affaire à des gens qui ne connaissent pas le MLM ou alors ils ont eu une très mauvaise expérience.

Vous devez absolument montrer à votre prospect que vous avez un programme de formation et l’expliquer rapidement. Dites-lui que vos distributeurs ne sont pas lâchés dans la nature et livrés à eux-même.

À cette étape, votre prospect saura que c’est du sérieux, et qu’il peut réussir dans cette aventure. 

En d’autres termes, vous le rassurez, il se sent accompagné, vous êtes perçu comme un professionnel, et vous faites la différence.

C’est à cette étape que la plupart des distributeurs prennent leur décision.

ÉTAPE 5 POUR UNE PRÉSENTATION QUI PARRAINE : PLAN DE COMPENSATION (5 à 10 minutes)

La dernière étape pour une présentation efficace qui parraine va être cruciale, il va falloir expliquer comment fonctionne le plan de rémunération.

Ce qui intéresse votre prospect est de savoir combien :

  • Il doit investir
  • Il peut gagner.

Je vous livre une astuce que mon coach m’a donnée et qui vaut de l’or :

Avant même d’inviter à une présentation et de prononcer un seul mot… Demandez toujours à votre prospect s’il aurait xxx euros pour se lancer dans ce projet, si toutefois ça l’intéresse par la suite.

Avec cette technique vous allez : 

  • Anéantir l’objection « je n’ai pas l’argent nécessaire ».
  • Vous positionner en offreur et non en demandeur. 
  • Mettre votre prospect à l’aise en annonçant la couleur tout de suite « ça va te coûter xxx euros ».

Agissez comme cela, neutralise l’esprit de votre prospect. Il ne pensera pas au budget qu’il va devoir investir, tout au long de la présentation. Il se focalisera sur ce que vous avez à lui dire. 
 
Après cette petite astuce sympa revenons au plan de rémunération. Contrairement à ce que vous pouvez croire la partie est très simple à jouer. Donnez un aperçu rapide du plan de rémunération et citez des exemples de personnes qui gagnent bien leur vie avec votre entreprise MLM.

Conclusion :

Voilà les étapes que vous devez prendre en compte pour faire une présentation MLM qui parraine.
 
Il s’agit purement et simplement des questions que votre prospect se pose ! Vous n’avez besoin de rien d’autre, à part bien qualifier votre prospect avant de faire votre présentation. En pus la bonne nouvelle est que ça vous prend 30 min pas plus !

Plus vous allez faire dans la simplicité plus vous allez obtenir de résultat.

Ne vous compliquez pas la vie pour le closing ! Répondez aux questions, demandez à votre prospect ce qu’il a aimé le plus dans la présentation. Ensuite si vous le sentez chaud, demandez-lui directement s’il est partant.  S’il vous dit non, ce n’est pas grave, refaites un suivi avec lui plus tard.

Si vous ne le sentez pas chaud, répondez aux questions et programmé un rendez-vous de suivi, tout simplement. 
 
Pour aller plus loin : si vous avez eu une expérience(bonne ou mauvaise) en MLM, partagez-la avec nous en bas de page, qu’on rigole ensemble 🙂 

C’était : « Comment bien choisir ma société MLM »

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À votre succès...

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